Deye Share už našiel svoju ďalšiu „Južná Afrika“!

Správy China Energy Storage Network:

Nedávno oznámenie od Deye Share ukazuje, že v prvých troch štvrťrokoch 2024 spoločnosť dosiahla prevádzkové príjmy vo výške 8,016 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 26,72 %; čistý zisk bol 2,24 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 42,81 %; jednorazový čistý zisk bol 2,083 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 22,04 %.

Cena akcie Deye

Výkonnosť Deye Share v prvých troch štvrťrokoch 2024 vytvorila historický rekord, prekročenie ročnej výkonnostnej stupnice spoločnosti za ktorýkoľvek predchádzajúci rok .

Štvrťročné rozdelenie ukazuje, že v prvom, druhom a treťom štvrťroku 2024 dosiahla spoločnosť Deye Share prevádzkové výnosy 1,884 miliardy juanov, 2,864 miliardy juanov a 3,268 miliardy juanov, s medziročnými zmenami -9,64 %, 1,98 % a 128,16 %; zodpovedajúce čisté zisky boli 433 miliónov juanov, 803 miliónov juanov a 1,004 miliardy juanov s medziročnými zmenami o -26,48 %, 18,97 % a 229,52 %.

Uniz tím v Deye

Je vidieť, že výkonnosť Deye Share zaznamenala v druhom a treťom štvrťroku výrazné medziročné a medzikvartálne nárasty. Spomedzi nich čistý zisk dosiahnutý v treťom štvrťroku vytvoril nový rekord čistého zisku za jeden štvrťrok v histórii spoločnosti, ide o prvý prípad, kedy čistý zisk za jeden štvrťrok prekročil 1 miliardu juanov .

Uniz Solar Team v Deye

Pokiaľ ide o vynikajúci výkon, spoločnosť Deye Share uviedla, že v priebehu rokov ťažila najmä zo svojho skorého rozloženia na rozvíjajúcich sa trhoch, ako je Ázia, Afrika a Latinská Amerika, spolu s neustálymi investíciami na európskom trhu, čím sa rozšírilo pokrytie trhu. zároveň predaj energetických akumulátorov poháňaných invertormi rýchlo vzrástol , čím sa výrazne zvýšili tržby spoločnosti, čistý zisk a zisk na akciu v tomto vykazovanom období.

Produktové školenie v Deye

Priemyselní analytici sa domnievajú, že napriek výraznému medziročnému poklesu výkonnosti na juhoafrickom trhu dokázala spoločnosť Deye Share dosiahnuť také pôsobivé výsledky vďaka podchyteniu dopytu vo viacerých krajinách vrátane Pakistanu, Ukrajiny, Nemecka, Indie, Filipín a Mjanmarsko, ktoré poskytuje väčšiu podporu pre rast výkonnosti spoločnosti.

Podobne ako v Južnej Afrike, aj miesta ako Pakistan tento rok zaznamenali prudký nárast dopytu po inštalácii energie v domácnostiach zaostávajúca výstavba elektrickej siete, extrémne počasie spôsobujúce nedostatok elektriny, rastúce ceny elektriny a podpora politiky . K objemu zásielok v prvých troch štvrťrokoch Deye Share prispeli najmä tieto regióny.

Vysoké marže sú základom úspechu

Podľa dostupných informácií bola spoločnosť Deye Share založená v roku 2000 a už viac ako dve desaťročia sa hlboko angažuje v elektrotechnickom priemysle. V roku 2015 spoločnosť určila tri hlavné smery vývoja: tepelné výmenníky, sériu riadenia okruhov a sériu environmentálnych spotrebičov. V roku 2016 vstúpila do sektora fotovoltaických (PV) invertorov a v roku 2017 uviedla na trh svoju prvú generáciu meniča na ukladanie energie. Vďaka vysokej prosperite odvetvia fotovoltiky a skladovania energie rýchly rozvoj podnikania v oblasti invertorov poháňal rast výkonnosti spoločnosti. Počas obdobia od roku 2022 do roku 2023 zaznamenala spoločnosť Deye Share rýchly rast svojej výkonnosti, najmä vďaka expanzii obchodu s invertormi a obchodu s batériami na ukladanie energie. Údaje z výročnej správy ukazujú, že celkové príjmy spoločnosti Deye Share v roku 2023 boli 7,48 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 25,59 %; čistý zisk bol 1,791 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 18,03 %.

Zasvätenec z tohto odvetvia zhrnul „tri magické zbrane, ktorými môžu spoločnosti vyhrať na zámorských trhoch“: nadradenosť kanálov, prevaha produktov a technologický základ. Úspech spoločnosti DeYe na afrických, ázijských a latinskoamerických trhoch jasne demonštruje jej výrazné silné stránky v oblasti kanálov, produktov a technológií. Konkrétne, pokiaľ ide o predaj, spoločnosť DeYe sa zameriava hlavne na predaj OEM, ODM a proprietárne značky, pričom využíva výrobný model, ktorý kombinuje „výrobu založenú na predaji“ s „výrobou na sklade“ spolu s predajným systémom, ktorý integruje priamy predaj online. a offline distribúcia. Najmä vďaka dedičstvu malých domácich spotrebičov v oblasti kontroly nákladov DeYe vyniká v úsporách z rozsahu, riadení dodávateľského reťazca a kontrole nákladov, vďaka čomu sú ceny svojich produktov konkurencieschopné a neustále sa zvyšuje podiel na trhu. Navyše, vďaka nízkym nákladom sa jej invertorové produkty môžu pochváliť aj vysokou ziskovosťou, pričom hrubé marže postupne prevyšujú rovnaké marže. Podľa výročnej správy spoločnosti DeYe za rok 2023 spoločnosť zaznamenala v roku 2023 pokles objemu predaja invertorov o 33,84 %, ale nárast výnosov o 11,95 %, pričom hrubá marža vzrástla o 4,14 % a dosiahla až 52,68 %. V prvých troch štvrťrokoch 2024 zostala hrubá marža invertora na skladovanie energie spoločnosti DeYe okolo 51 %, čo zdôrazňuje, že vyššia ziskovosť je do značnej miery spôsobená efektom z rozsahu a neustálou optimalizáciou nákladovej strany, čo je kľúčom ku konkurenčnej výhode spoločnosti DeYe v zámorí. trhu.

„Diferencovaná súťaž“ je vstupnou bránou k úspechu

Dodnes mnohí pripisujú úspech DeYe jeho vízii smerujúcej do budúcnosti. Z pohľadu pozorovateľa odvetvia však rozhodnutie DeYe ako neskorého účastníka vstúpiť na trhy Afriky, Ázie a Latinskej Ameriky odráža pragmatického ducha zameraného na prelomenie a prežitie. Keď sa pozrieme na vývojovú cestu spoločnosti DeYe, kľúč k jej úspechu na zámorských trhoch spočíva v tom, že ako prvý vstúpil na predtým prehliadaný juhoafrický trh a upevnil sa na ňom. Je dokázané, že táto stratégia „diferencovanej súťaže“ dosiahla obrovský úspech.

Ako je dobre známe, certifikačný cyklus pre špičkové zámorské trhy je dlhý a náklady na budovanie a údržbu kanálov sú vysoké. Spoločnosti ako Sungrow pôsobia v Európe už mnoho rokov a vybudovali si silné zastúpenie. Keďže spoločnosť DeYe vstúpila do odvetvia invertorov o niečo neskôr, nemala na európskom trhu výraznú výhodu. Preto si DeYe zvolil stratégiu „diferenciácie“ so zameraním na potenciálne trhy ako Pakistan, Brazília a Južná Afrika. Podpísaním zmlúv o výhradnom predaji a zapojením sa do súkromného označovania, okrem iných metód, si DeYe vytvoril silné väzby s hlavnými miestnymi distribútormi, čím nakoniec dosiahol vysoký podiel na trhu.

V roku 2022 prekročil trhový podiel spoločnosti DeYe v sektore skladovania energie v Juhoafrickej republike 30 %, pričom príjmy predstavovali približne 35 % z celkového počtu. V roku 2023 dosiahli zahraničné príjmy DeYe približne 4,34 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 25,6 %. Zatiaľ čo iné spoločnosti zaoberajúce sa mikroinvertormi v Európe tvrdo konkurovali, DeYe dosiahla v Južnej Afrike podiel na trhu viac ako 50 % prostredníctvom propagácie za nízke ceny a podobne profitovala z brazílskeho trhu s využitím tejto stratégie.

V roku 2024 spoločnosť DeYe Co., Ltd. vo svojej polročnej správe poukázala na to, že spoločnosť sa už mnoho rokov intenzívne angažuje na juhoafrickom trhu, pričom si vybudovala pevné základy v značke, zákazníckej základni a predajných kanáloch a umiestnila ju na vrchol trhového podielu. To viedlo k výraznému nárastu predaja invertorov spoločnosti na skladovanie energie v prvej polovici roku 2023. V prvej polovici roku 2024 sa však rozsah nedostatku energie v Južnej Afrike zmenšil v kombinácii so zosilnenou konkurenciou a dočasným zvýšením priemyselné zásoby, čo spôsobuje pokles dopytu na trhu. V dôsledku toho sa predaj invertorov na ukladanie energie spoločnosti DeYe na juhoafrickom trhu medziročne znížil.

Rozvíjajúce sa trhy reprezentované Pakistanom, Indiou, Filipínami a Mjanmarskom však zaznamenali prudký nárast dopytu v dôsledku rigidného dopytu spôsobeného vážnym nedostatkom energie spolu s rastúcimi cenami elektriny, podporou politiky a ekonomickými výhodami, ktoré prináša zníženie náklady na komponenty a batérie. Vďaka svojej skoršej diferenciačnej stratégii zameranej na tieto rozvíjajúce sa trhy sa spoločnosti DeYe darilo v týchto regiónoch mimoriadne dobre, pričom čiastočne kompenzovala výpadok na juhoafrickom trhu.

Na európskom trhu, aby sa dosiahla diferencovaná konkurencia, sa DeYe rozhodla najprv expandovať do severských krajín s menej intenzívnou konkurenciou, ako sú Rumunsko a Rakúsko. V roku 2024 spoločnosť uviedla na trh nový produkt špeciálne navrhnutý pre balkónové scenáre – mikroinvertor SUN-BK80-SG01 s integrovanými schopnosťami skladovania energie. Využitím tohto produktu ako prelomu sa DeYe v treťom štvrťroku výrazne zamerala na nemecký trh.

Vždy hľadať ďalšiu „Južná Afrika“ je cesta k úspechu

So vstupom do roku 2024 začali skladovacie spoločnosti všetkých veľkostí zameriavať svoju pozornosť na rozvíjajúce sa trhy, čím sa zintenzívnila konkurencia v odvetví. Spoločnosť DeYe kedysi dosiahla významný úspech na zámorských trhoch využívaním svojich technologických a nákladových výhod a trhových stratégií zameraných na budúcnosť.

So znižujúcim sa dopytom na juhoafrickom trhu, tlakom na úpravu cien elektriny v Pakistane a zintenzívnením konkurencie v priemysle sa však trhové prostredie, ktorému DeYe čelí, rýchlo mení. Podľa interných zdrojov spoločnosti DeYe začal dopyt po invertoroch v Pakistane prudko stúpať od decembra 2023, pričom dodávky spoločnosti sa zvýšili z 3 000 – 4 000 jednotiek za mesiac na vrchol 15 000 jednotiek za mesiac, čím sa udržal stabilný rast. V súčasnosti je cena elektriny v Pakistane 0,3 eura za kWh, čo je približne v súlade s európskymi cenami. Vďaka minimálnym prirážkam distribútorov je však návratnosť investícií do úložných systémov pre domácnosť lepšia ako v Európe. V prvej polovici roku 2024 predstavovali príjmy z pakistanského trhu približne 14 % celkových príjmov spoločnosti DeYe s odhadovaným celoročným príspevkom 11 – 12 % a podielom na zisku približne 10 %. Nedávno pakistanský minister elektriny naznačilo možné zníženie cien elektriny, hoci rozsah zníženia zostáva neistý. Ako jeden z najdôležitejších zámorských trhov spoločnosti DeYe by akákoľvek úprava cien elektriny v Pakistane mohla ovplyvniť výkonnosť spoločnosti DeYe. Je však nepravdepodobné, že sa ceny vrátia na úroveň pred zvýšením. Okrem toho si DeYe zabezpečila významnú objednávku na 20 000 balkónových mikroúložných jednotiek z vládneho projektu v Pakistane, čím ešte viac upevnila svoju pozíciu na trhu.

Na severoamerickom trhu DeYe predáva predovšetkým prostredníctvom Solar arc. S dokončením vyskladňovania zásob v Severnej Amerike začali objednávky od októbra vykazovať nárast, pričom každý mesiac sa predalo približne 3 000 jednotiek za cenu okolo 2 000 za jednotku, táto cena sa rovná predaju 10 000 jednotiek invertorov na ukladanie energie v Pakistane. , kde je cena nižšia ako 600 USD za jednotku. Okrem toho, meniče DeYe dosiahli významný úspech aj na trhoch juhovýchodnej Ázie, vrátane Filipín, Thajska a Mjanmarska.

V súčasnosti dosiahol podiel DeYe na trhu v Mjanmarsku 80 %. Pokiaľ ide o domáce akumulátory, tretí štvrťrok tohto roka bol vrcholným obdobím pre dodávky DeYe. Aj keď európsky trh vstúpil do vianočnej mimosezóny vo štvrtom štvrťroku, inštalačná sezóna pre Afriku a juhovýchodnú Áziu sa ešte len začína, čo môže kompenzovať mierny pokles v Európe a udržať objemy zásielok a nevybavených objednávok spoločnosti zhruba na úrovni Vzhľadom na to, že brazílsky trh skladovania energie je stále v počiatočnej fáze, objem dodávok lítiových batérií v Južnej Amerike sa bude postupne zvyšovať. V štvrtom štvrťroku tohto roka nedôjde k výraznému nárastu, ale očakáva sa, že v roku 2025 zaznamená výrazný nárast.

V súčasnom konkurenčnom prostredí poznačenom „nasýtenosťou kapacity“ v celom odvetví musí DeYe neustále zavádzať nové produkty, aby riešil cyklus znižovania zásob v zámorí. Na druhej strane, s novou výrobnou kapacitou, ktorá sa má dostať online, musí DeYe pokračovať v hľadaní ďalšej „Južnej Afriky“, aby podporil svoj rast.

Najmä koncom augusta tohto roku spoločnosť DeYe zastavila investíciu do projektu výroby mikroinvertorov v Hai Ning, Zhejiang. Jej novopridaný obchod s batériami na ukladanie energie však v roku 2023 dosiahol výnos 884 miliónov juanov, čo predstavuje významný medziročný nárast o 965,43 %.

Vývoj nových produktov pre vznikajúce aplikačné scenáre, ako je balkónový mini-akumulačný invertor a komerčná a priemyselná séria PCS-100KW, umožnil spoločnosti DeYe komplexne pokryť produktovú maticu skladovania energie, strunových invertorov a mikroinvertorov. . Toto stavia DeYe ako jednu z mála invertorových spoločností schopných dosiahnuť koordinovaný rast v rámci týchto troch produktových radov.

Z pohľadu zasvätencov z odvetvia už jemné zmeny v obchodnej stratégii spoločnosti DeYe predpovedajú smer jej budúceho vývoja. Tieto zmeny naznačujú, že spoločnosť DeYe sa zameriava na diverzifikáciu svojho produktového portfólia a skúmanie nových trhov, aby si udržala konkurenčnú výhodu a udržala dlhodobý rast.